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品牌競爭,LED照明產品多樣化;

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品牌競爭,LED照明產品多樣化;

發布日期:2015-05-13 00:00 來源:http://www.nylnl.club 點擊:

南昌地處江西省中部偏北,贛江、撫河下游,瀕臨中國第一大淡水湖鄱陽湖西南岸,古有“粵戶閩庭,吳頭楚尾”之稱。南昌燈具經銷商主要集中在西湖區建設西路和撫生路交匯,毗鄰洪城批發大市場活力商圈,占據“天時、地利、人和”之優勢。隨著信息時代到來以及物流交通便利發達,南昌燈具市場正悄然發生變化。

  交通物流日益發達南昌省代地位削弱

  嘉美照明江西分公司負責人徐劍州介紹,南昌燈具市場一直處于不溫不火的狀態,現在的市場環境持續低迷有很多因素,但是不管怎么樣還是要積極面對和想辦法突破,當然大多數經銷商都在不停的尋找途徑,以謀生存、發展。除了商家自身主觀努力外,廠家應在產品品質、發展模式、服務質量、支持力度等方面給經銷商保證,以增強信心。嘉美照明有30年的品牌積淀和市場積累,渠道精耕細作,客戶開發穩定,近期市縣多家專賣店全新開業。其實,我們看到很多商家都在抱怨市場不好做,相對而言,影響力大的品牌反而在這樣的困局中,更能展現出強大的實力和優勢。

  隨著物流的逐漸發達和交通的日益便利,南昌作為省代的地位正不斷削弱,越來越多廠家辦事處的設立,不少品牌的總代理不復存在,而江西靠近廣東等原產地的分銷商直接跨過省代拿貨,使得“省代輕松賺錢的好日子已經過去”。

  華林匯是南昌專業照明供應服務商之一,代理品牌有龍的、歐和、輝帥,經營模式以批發為主、零售為輔。華林匯總經理辜俊華介紹,如今這樣的市場形態已經讓大家對未來不可預知,可以用“酸甜苦辣”來形容,相信經銷商們都有自己不同的感受。這樣品牌多、商家多、魚龍混雜的環境中也在考驗經銷商的抗風險能力。南昌燈具市場早已飽和、過剩,每個牌子都可以走進江西這個市場,但是做得好不好,活得滋潤不滋潤只有自己才知道。競爭早已進入白熱化,批發生意也顯得舉步唯艱,江西靠近原產地,很多縣鎮商家都直接跑到廣東進貨,導致業務逐年萎縮。華林匯今年也很拼,做了一系列市場措施,取得了一定成績。不僅在產品結構上作了調整,同時也主動走出去與縣村鎮客戶積極溝通,深入了解市場行情,精選一些性比高的產品提供給客戶。

  總之,市場不景氣,生意難做,已是不爭的事實,思路決定出路。未來的發展將是品牌的競爭,只有品牌化發展才是大勢所趨,才可能走的更長遠。隨著南昌城市的擴展和建設,必將帶動南昌燈具市場及其它建材業的發展前景。

  ●LED照明(光源)產品流通形態

  走訪南昌燈具市場實地調研得知,LED光源產品從去年下半年到現階段的市場變化來看,球泡燈(含尖泡)、T5T8燈管保持量大和較大量的銷售態勢。PAR燈、燈絲燈、MR射燈的銷量中等,但是有一定上升空間。其中,燈絲燈的面市,已經成為越來越多水晶燈飾的主推光源產品,其中2.5w、3w售價區間12-15元/個的比較走俏。

  ●LED照明(室內燈具)產品流通形態

  走訪南昌燈具市場實地調研,南昌80%以上的商戶經營燈飾和家居照明產品,LED產品已經全面普及推廣,并且價格方面有一定降幅。從產品結構看,去年下半年到現階段市場行情,吸頂燈、筒射燈這些單品的用量大,也是流通零售批發的重點產品。面板燈用量中等,但是量有一定提升。臺地燈、壁燈、工礦燈的需求量相對較少。

  從產品定位上來講,中檔次產品在南昌市場更符合消費者的喜好和消費水平,因此更暢銷。

  ●LED照明(室外燈具)產品流通形態

  走訪南昌燈具市場實地調研,LED戶外照明的用量數據是比較難收集。據幾位做戶外工程的商家表示,市場競爭激烈,加上受大環境持續低迷影響,項目少了,往往一個工程項目,有很多家競爭對手,因此價格殺的很低,利潤較薄。從去年到現階段看,路燈和燈條燈帶的用量大些,其它庭院燈、投光泛光燈的用量中等。

  近日,從市政府相關部門獲悉,南昌斥資千萬對位于撫河、青山湖、八一大橋東西橋頭等13處地方將開展城市照明安裝工程。同時南昌的地產和地鐵等項目的建設無疑給南昌未來燈具行業增添了希望和機會。

  ●十大熱門品牌一覽表(排名不分先后)

  通過對南昌燈具市場的實地調研,根據各大市場燈具經銷商、服裝店、家具店以及消費者訪談交流中結合整理,上述燈飾、照明、電工品牌優勢明顯,專賣店形象建設好、品牌影響力大、終端推廣力度強,消費者認知度高。

  【南昌燈具市場一覽】

  南昌喜盈門燈飾廣場

  南昌喜盈門燈飾廣場于2010年9月28日盛大開業,總投資1.5億元,建筑面積達3.5萬平方米,是江西乃至華南地區面積最大、品牌最多、品種最全的燈飾零售與批發一起的超級燈飾廣場之一。南昌燈具市場大小有5家,其中喜盈門燈飾廣場是南昌唯一的高端主流燈飾品牌賣場,入駐商戶約65家。據了解,其平均月租金50元/平方米,包含物業管理費,水電費另算。租金以每年10%遞增。(注:以一樓100平方米的店面為例),周邊區域倉庫平均月租金在22元/平方米。

  南昌巨匯建材家居建材廣場

  南昌巨匯建材家居建材廣場是江西本土品牌于2012年2月19日開業,經營面積12.8萬平方米,是目前江西省規模最大的建材家居旗艦店大本營。賣場定位高端,一樓以衛浴為主,二樓以瓷磚為主,三樓以地板、櫥柜為主,四樓以燈飾、窗簾、軟裝為主,五樓以家具為主,滿足消費者一站式對高品質家居生活的追求,目前燈飾區位于四樓,入駐商戶34家,根據層高的不同定價不等,燈飾經營區四樓平均月租金在60元/平方米,包含物業管理費,其中水電費另算。賣場不設倉庫,由入駐商家到周邊區域自行租賃,周邊的倉庫平均月租金20元/平方米。

  香江家居建材市場

  香江家居建材市場既是一個綜合性的一站式高端家居賣場,也有著平價的建材市場,零售占據一定量,并且在持續上升,入駐燈飾照明商戶約30家。以一樓100平方米的店面為例,月租金平均在80元/平方米,水電費另算。由商家自行租賃倉儲,周邊倉庫月租金20元/平方米左右。

  南昌陽光燈飾廣場

  南昌陽光燈飾廣場是南昌燈具市場體量最大的一個集批發、零售、工程于一體的專業市場,產品主要來自古鎮,市場內匯集了照明行業各大品牌總代理,入駐商戶約180家。賣場立足江西最大商貿流通商圈—洪城商圈,打造中部最具影響力的燈飾王國。市場于2010年5月9日盛大開業,建筑面積8萬平方米,年銷售額達5億元。市場以批發和零售為主,主要經營渠道以江西省各市縣鄉鎮為主。依據不同的位置,租金價格有所不同,以一層80-100平方米的店面月平均租金55元/平方米,包含物業管理費,水電費另算。賣場建設以復式沿街商業風格,店面與倉庫形成一體,一層為店面展示,二樓可作展示或倉庫。

  南昌洪城大市場

  洪城大市場(洪城燈具廣場和桃苑商貿城精品燈具市場),是南昌最早的燈具市場,由于市場年久失修,硬件陳舊,場內環境顯得十分臟亂,主要以批發中低端產品為主,入駐商戶約80家。兩個市場位于洪城大商圈,人氣旺,生意較好,周邊集家電、衣服、鞋子等大生活類集中批發市場,商品價格便宜。倉庫由商戶自行租賃,周邊倉庫月租金在25元/平方米左右,商戶租居民房較多。

 


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